經營網店如何做好商品定價(訂價)? | 定價公式
系列文章閱讀經營網店的時候,產品要訂多少價格,總是煩惱著許多人。沒錯!定價真的是門藝術,也是網店能否長久經營的關鍵。亨利我曾經販售過手機膜,那時候進價大約5元台幣,我賣25元台幣,看似有5倍的利潤,但是加上人力成本與花費的時間,還有庫存的積壓,4000張從阿里伙拼的手機膜,最終在網拍平台上只賣了300張,剩下3700張都便宜拋售給家裡附近的手機行了。這個故事跟我們說定價絕對不是利潤與成本那麼簡單而已,更多時候是透過定價與用戶溝通、適應市場的一種方法,更是一門要持續學習的藝術。賣家除了要具備市場、用戶的敏銳...
系列文章閱讀經營網店的時候,產品要訂多少價格,總是煩惱著許多人。沒錯!定價真的是門藝術,也是網店能否長久經營的關鍵。亨利我曾經販售過手機膜,那時候進價大約5元台幣,我賣25元台幣,看似有5倍的利潤,但是加上人力成本與花費的時間,還有庫存的積壓,4000張從阿里伙拼的手機膜,最終在網拍平台上只賣了300張,剩下3700張都便宜拋售給家裡附近的手機行了。這個故事跟我們說定價絕對不是利潤與成本那麼簡單而已,更多時候是透過定價與用戶溝通、適應市場的一種方法,更是一門要持續學習的藝術。賣家除了要具備市場、用戶的敏銳度外,價格還要因應競爭者、庫存、用戶價格反饋…等,在時間、通路等不同維度,因時因地制宜,時常微調才能漸漸抓到訂價的感覺。本文就亨利經營網店多年來的觀察、入過的坑與切身的經驗,總結歸類出10種常見的定價方式(3個類別),僅供各位參考,希望對各位有啟發,若有其他電商高進或熱血夥伴,歡迎隨時下方留言溝通,或關注FaceBook、微信公眾號
文章架構
這篇文章先介紹網店商品定價的目的與意義,定價前要先關注的幾個層面,最終落實到10個電商產品定價法跟大家分享介紹。文章共4091字,全部閱讀完約要13分鐘,知識點或許會太多,建議可以拆成兩次閱讀喲。
做事情總要有目的,亨利個人認為定價的最終目的就是要提升轉化,而要促成轉化就是要滿足用戶心中的價格甜蜜點。
來發想一下,定價的本質對公司的唯一意義是什麼?猜對了,就是要賺錢,這才是硬道理!沒賺錢怎麼能繼續經營網店?所以定價可以參考下列維度,發想與創造出適合你商業模型、產品分類的定價模式
成本/費用/淨利回報成本與費用一定是首要注意的部分,基本的營業毛利、淨利,老闆們絕對要懂。下面幾個無敵公式是要持續掛心的。
銷售價格-進貨價(成本)=毛利毛利/銷售價格=毛利率投入了市場的費用,扣掉每個電商平台的抽佣、上架費後,才是最後的淨利。
銷售價格-進貨價(成本)-市場曝光-平台抽佣-固定成本(產品檢驗、保固貼紙、外箱..等)=淨利淨利/銷售價格=淨利率市場預算/總銷售額=市場預算回報率時間維度市場的節奏:雙11、雙12、聖誕節、春電展、開學季…等,全年的節慶活動,在這些節慶活動時候,消費者都躍躍欲試,消費慾望是最高漲的。對於電商平台來說節慶週期流量會爆表,相對...取得本站獨家住宿推薦 15%OFF 訂房優惠
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