讓客人掏1萬多元買衣服、滯銷款賣到要補貨...菜市場擺攤 | 菜市場賣什麼
「我的人生從沒想過會在菜市場裡賣衣服,但它不小心就發生了。」創業14年,網拍男裝7年、開店平台7年加上菜市場1年,總共15年完整的銷售人生。很多男生的想當年,都是在回味當兵的日子,而我的想當年,則是菜市場的時光:一個影響我一輩子的事,一個我十分榮耀的經歷。最近疫情的關係,大家都很緊繃,想透過菜市場的一些小故事,聊聊和電商有點不同的生意思維,或許能有一些新的想法產生。菜市場初體驗:1年如同3年的經驗壓縮「很多人都說產品一定要好、有差異化才能賣,相信我,做過菜市場的人基本上什麼都能賣。」先說說菜市場的結...
「我的人生從沒想過會在菜市場裡賣衣服,但它不小心就發生了。」
創業14年,網拍男裝7年、開店平台7年加上菜市場1年,總共15年完整的銷售人生。
很多男生的想當年,都是在回味當兵的日子,而我的想當年,則是菜市場的時光:一個影響我一輩子的事,一個我十分榮耀的經歷。最近疫情的關係,大家都很緊繃,想透過菜市場的一些小故事,聊聊和電商有點不同的生意思維,或許能有一些新的想法產生。
菜市場初體驗:1年如同3年的經驗壓縮「很多人都說產品一定要好、有差異化才能賣,相信我,做過菜市場的人基本上什麼都能賣。」
先說說菜市場的結構。比較大的攤子,背後其實都是公司經營的,公司會找很多人來賣,通常都是兩個人一組,比較多是夫妻、情侶檔。我比較特別,因為某些原因,不小心和我師父一組,每天收到的現金就交給老闆,每個月再算業績抽成,印象中好像是抽20%(年代實在太久遠,很多東西記不太清楚),最好的時候我領到10萬、最差則是2萬。
人生沒做過比這個還操的工作,每天攤位地點都不一樣,最北到金山、最南到苗栗。
每天差不多凌晨4、5點就要起來,先騎車到公司換得利卡(編按:貨車)再開去當天的地方,開到那通常6點半左右,然後把全車的東西搬下來;接著「ㄆㄚˋ ㄉㄚ」(打攤),把整個攤子架起來,弄桌子、架子、打燈、擺貨等;
大約7點半、8點開始叫賣,到1點多結束,較大的市場則會比較晚,因為生意通常不錯;結束後再把所有東西收拾、衣服裝袋搬回到車上,開回公司送錢、補貨;這時差不多下午4、5點,就再騎車回家;回到家通常也累爆了,加上隔天一早要起來,正常9點前就睡了,一個月休兩天左右。
當然,這看不同公司、攤子和個人,而我師父是拚老命在做,所以我也就被操爆了,只能休兩天。
體力上的操就算了,又因為我師父是公司裡面的強者,所以對我的銷售技巧有一定的要求,第一天就要求到菜市場中間叫賣,拿著桿子吊著衣服喊「走過路過不要錯過」,然後掛衣服要「配色」,把好看的放最前面吸引人,但客人最後會買基本款,所以也要放後面。
攤子打好後,很多攤直接報紙打開休息,我們則在還沒有客人來時,先去別的攤子看他們怎麼賣,客人招呼完、中間有空檔,就互當客人來練話術、口條;難得放假,有時也會去偷看賣得好的老攤怎麼賣。
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