1 | 五種促銷活動
新的一年即將到來,讓各個老闆、行銷企劃們頭疼的年度行銷計畫是否已經安排妥當了呢?節慶行銷一直都是電商行銷中很重要的一環,節日會產生一種集體狂歡的氛圍,在各個大小品牌的洗腦下,極有可能讓消費者買下平日捨不得購買的商品,因為這是讓消費者購物的好時機,不僅有理由還有折扣,此時不買更待何時?讓消費者感到:「這折扣根本就是衝著我來的啊!!」所以節慶行銷安排得好,銷售便會事半功倍,請跟著我們一步一步,設計出屬於自家品牌的購物節促銷活動計畫吧!節慶行銷的促銷活動規劃步驟步驟1.定義行銷主軸:思考目標客群、購...
新的一年即將到來,讓各個老闆、行銷企劃們頭疼的年度行銷計畫是否已經安排妥當了呢?
節慶行銷一直都是電商行銷中很重要的一環,節日會產生一種集體狂歡的氛圍,在各個大小品牌的洗腦下,極有可能讓消費者買下平日捨不得購買的商品,因為這是讓消費者購物的好時機,不僅有理由還有折扣,此時不買更待何時?讓消費者感到:「這折扣根本就是衝著我來的啊!!」所以節慶行銷安排得好,銷售便會事半功倍,請跟著我們一步一步,設計出屬於自家品牌的購物節促銷活動計畫吧!
節慶行銷的促銷活動規劃步驟 步驟1. 定義行銷主軸:思考目標客群、購買頻次首先針對過往銷售分析,確認自家商品的購買頻率,大約多久為一週期循環。例如:流行服飾的購買頻率,自然會比家電來得高;在商品單價上亦比家電低,故在活動規劃上前者可以密集一點。接著,參考目標銷售額與過往紀錄,確認一年需要多少檔活動。再來定義每檔活動的主要客群,是已經購買的舊客戶還是新客群,掌握「平日衝會員,重點檔期衝爆發」的規劃概念。
步驟2. 決定:參考節慶屬性、重點時程與品牌形象選擇最合適的節日接下來針對品牌形象與購買偏好,參考「重點節慶」、「電商檔期」,若銷售通路涵蓋線上與線下,則需要同步將「實體檔期」納入活動檔期規劃中。同時也可以考量「品牌重點檔期」、「品牌特殊屬性」進行微調。節慶行銷若能讓消費者感覺天時地利人和,那銷售額自然就會提升。
例如:
• 中藥食補,可以挑選合適的二十四節氣(夏至、冬至…等)進行品牌特有的波段活動規劃。
• 保養品則要著重秋冬與春夏季節轉換時,因溫度濕度條件不同,造成的肌膚困擾。
• 泰國產品則可以參考泰國特有的節慶,例如泰國美妝品可結合潑水節,推出防水化妝品,透過巧妙的設計,讓消費者對於品牌更有記憶點。
以下是整理出來最常見的節慶檔期:
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• 適合商品:零...