讓林酒店成立3年,年營收就破10億! | 林酒店老闆
林酒店董事長兼執行長、林園婚旅集團執行長林協健(攝影者.楊文財)他背不出九九乘法、不識6成中文字,卻讓台中林酒店,在飯店業急凍中逆勢成長,成立3年,年營收破12億,超越成立20年的台中金典酒店,成為台中營收最高飯店。買股概念管飯店嚴守紀律、肯等敢重壓背後推手董事長兼執行長林協健,是婚宴龍頭林園婚旅集團共同創辦人。從小不愛念書,小學成績排名倒數第2,只贏過一名學習障礙的同學,卻以門外漢之姿,3年內在衰退的市場,讓林酒店逆境突圍,他究竟有何秘訣?答案讓人跌破眼鏡:「我完全用股票投資的概念(管飯店)!」他說...
林酒店董事長兼執行長、林園婚旅集團執行長 林協健(攝影者.楊文財)他背不出九九乘法、不識6成中文字,卻讓台中林酒店,在飯店業急凍中逆勢成長,成立3年,年營收破12億,超越成立20年的台中金典酒店,成為台中營收最高飯店。
買股概念管飯店嚴守紀律、肯等敢重壓
背後推手董事長兼執行長林協健,是婚宴龍頭林園婚旅集團共同創辦人。從小不愛念書,小學成績排名倒數第2,只贏過一名學習障礙的同學,卻以門外漢之姿,3年內在衰退的市場,讓林酒店逆境突圍,他究竟有何秘訣?
答案讓人跌破眼鏡:「我完全用股票投資的概念(管飯店)!」他說。
1980年代末,街頭巷尾瘋買股,他投入股海,卻因不熟悉遊戲規則,用房貸融資6百萬,賠到剩50萬。他不死心,花半年研究,發現股市漲幅限制在3.5%,好股票利多難在一天反映完;「所以我每天都買漲停板前3支,隔天一開盤一定賣掉。」他用同模式連玩3個月,勝率高達81%,賺回1千8百萬元成為創業第一桶金。
這心法不難,卻得戰勝人性的貪婪與恐懼,他的同事總因耐心或自律不足,慘賠收場,「他們會猶豫不決,漲停不敢買,或隔天開盤心理作祟,想等它再漲一點,之後機率就跑掉了。」看中標的,他耐心等待時機,出手重壓,等待報酬。
這套心法也用在他的事業。
打造林酒店時,他先花10年住遍亞洲、歐美、杜拜的五星級飯店。8年前,他發現,宴會廳才是未來飯店的潛力商品。
顛覆傳統邏輯逆向「宴會為主、客房為輔」
他注意到,以賭場聞名的美國拉斯維加斯,近年增加宴會廳比重,吸引顧客上門,進而帶動賭場與餐飲生意。他認為,「banquet(宴會廳)不是配套,應該是主體。未來的趨勢是,要夠大才會有經濟規模。」
一名飯店業者分析,林酒店「宴會為主、客房為輔」概念,顛覆傳統飯店經營邏輯,過往飯店業者看不上宴會生意,因餐飲收入高,但毛利低於住房。
林協健深知,要主打宴客,地點是最稀有的資源。
宴會廳顧客多半是企業及婚宴,最在意交通便利,客房還要夠大、氣派舒服才能讓會展的顧客滿意,當時台中的星級酒店沒人滿足這條件。
他花2年等待最完美場址,終於等到林酒店現址,他分析,「林酒店離高鐵只要10分鐘,港口跟機場約20分鐘。台中再也找不到這麼好的地了。」
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