《靠!這樣也能促銷》一次學會讓你銷售量倍增的coupon促銷 ... | 創意促銷活動
圖片來源:GerardStolk[1]如果有人跟你說『他是行銷人員,但從來沒規劃、進行或參與過促銷活動』,他要不是個行銷初哥,不然,就是在唬爛!促銷(SalesPromotion),顧名思義就是促進銷售,可以說是最廣受品牌主“歡迎”的行銷活動,不論大小、什麼產業、任何東西,都逃不掉促銷這一關。就算你什麼招數都不會,至少你一定會『降價』這個大絕招,更何況促銷還有更多花樣,它可能是新品上市、慶祝某個事件、商品滯銷或是老闆不在家的跳樓大拍賣,可能是試用、coupon、抽獎、猜謎、票選、加量、綁贈(onpack/inpack)、加價購、搭贈(buy?g...
圖片來源:Gerard Stolk[1]
如果有人跟你說『他是行銷人員,但從來沒規劃、進行或參與過促銷活動』,他要不是個行銷初哥,不然,就是在唬爛!
促銷(Sales Promotion),顧名思義就是促進銷售,可以說是最廣受品牌主“歡迎”的行銷活動,不論大小、什麼產業、任何東西,都逃不掉促銷這一關。就算你什麼招數都不會,至少你一定會『降價』這個大絕招,更何況促銷還有更多花樣,它可能是
新品上市、慶祝某個事件、商品滯銷或是老闆不在家的跳樓大拍賣, 可能是試用、coupon、抽獎、猜謎、票選、加量、綁贈(on pack/ in pack)、加價購、搭贈(buy ? get ? free)、集點送, 再加上限時、限量、限會員、只有今天…等,
以上三個要素:事由+方法+限制,搞個促銷產生器的排列組合後,就可以變出n個SP方案。
促銷通常目的性很強,通常希望立竿見影,所以大部份的促銷都喜歡下重鹹,用最直接的利益來誘使你行動。只是,每天都有品牌在促銷,但有些微妙的心理現象,你是否都注意到了:
1、加量43%跟折扣30%(打7折),消費者會覺得哪一個比較賺?
消費者很多時候,不如我們想像的精明。許多人會選擇加量的那一個,因為它看起來比較多又讓人覺得多拿到東西,所以比較賺!而且如果加量後跟競品擺在一起,就會高人一等,也凸顯出『選我、選我』的優勢。但如果你算一下,就知道這兩個折扣,其實都一樣,都等於打七折。就像加量33%跟折扣33%,許多人會覺得一樣,但其實折扣33%(加量=75折,折扣=66折)比較賺。
2、打五折跟買一送一,看起來一樣,但效果大不同
這個夠簡單,大家一看就知道兩個折扣一樣,但研究顯示,大部份人喜歡免費得到一個東西。而且同樣的收入,買一送一就是比打五折,清庫存的速度快一倍。因為打五折只鼓勵消費者一次買一個,但買一送一,一次可以消化兩個。不過,這當然要看你的產品屬性,是屬於週轉快還是慢來決定。
3、給促銷一個好理由,不然消費者會覺得你的產品有瑕疵
消費者常常把價格跟品質做連結,一個東西平白無故的降價,就會被聯想『這產品應該跟正常價的產品品質不一樣[2]』。所以給促銷一個好理由,讓消費者覺得你訂這個售價是...
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