動態定價 | 旅館定價策略
出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1]) 動態定價是指企業[2]根據市場需求和自身供應能力,以不同的價格將同一產品適時地銷售[3]給不同的消費者[4]或不同的細分市場[5],以實現收益最大化的策略。案例一:電子商務的動態定價策略 產品定價[6]是企業[7]最重要的決策[8]之一。隨著電子商務[9]的興起,網上商品的銷售[10]價格不再是固定不變,動態定價已經成為網路驅動的新經濟[11]特征之一。提出了基於B2C[12]電子商務環境[13]下有形商品的動態定價策略:(1)基於時機定價策略;(2)基於市場細分[14]與限量配給策略;(3)基於動態...
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])動態定價是指企業[2]根據市場需求和自身供應能力,以不同的價格將同一產品適時地銷售[3]給不同的消費者[4]或不同的細分市場[5],以實現收益最大化的策略。
案例一:電子商務的動態定價策略產品定價[6]是企業[7]最重要的決策[8]之一。隨著電子商務[9]的興起,網上商品的銷售[10]價格不再是固定不變,動態定價已經成為網路驅動的新經濟[11]特征之一。提出了基於B2C[12]電子商務環境[13]下有形商品的動態定價策略:(1)基於時機定價策略;(2)基於市場細分[14]與限量配給策略;(3)基於動態推銷策略;(4)基於三種動態定價的綜合運用。
1.基於時機定價策略
時基定價策略是根據不同時間消費者[15]所能承受的價格相異來實施的,關鍵在於把握顧客不同時間對價格承受的心理差異。例如,超前型購買者對新款時裝[16]、電腦[17]、創新電子產品,以及新版精裝圖書趨之若鶩,他們願意為此支付更高的價格,那麼在一些B2C[18]的電子商務網站[19]上商家就可以根據此特點來制定有形商品的價格[20]。
高峰負荷定價[21](peak-load pricing[22])和清理定價(clearance pricing)是兩種最為常見的時基定價策略。清理定價則最適合於需求狀況不確定和容易貶值的產品。這種動態定價在產品生命末期的運用最為明顯。當產品處於生命周期末期時,越來越多的企業開始運用清理定價。由於企業[23]急於減少損失而不是最大化收益,因此市場中產品固定的清倉價格通常較低。生命周期較短的電腦[24]等高科技產品[25]就屬此類產品[26],B2C[27]的網站如易迅針對這種情況,就降低價格[28],設置特價商品區,及時清理多餘庫存,加快資金[29]的回收,以備需求的不測變化。
而高峰負荷定價[30]最適合於供應缺乏彈性的產品。此時,供應商[31]完全能預測需求的增長,因而能夠對系統化的時段的服務收取不同的資費。
2.基於市場細分[32]與限量配給策略
市場細分[33]與限量配給策略的基本原...